Master in Sales & Account Management - sede di Palermo
Il Corso
Programma
Contenuti e struttura
Sedi e orari
Costi e borse di studio
Il Corso
Titolo corso
Sales & Account Management
Sales & Account Management
A.A. 2026-2027
Presentazione del corso e obiettivi
Il Master universitario di I livello in Sales & Account Management forma professionisti altamente qualificati nella gestione dei processi di vendita, nello sviluppo di relazioni strategiche con i clienti e nell’organizzazione delle reti commerciali. Il percorso mira a integrare competenze analitiche, manageriali e relazionali per la gestione efficace delle attività di vendita e di account management in contesti competitivi, digitalizzati e globali. L’approccio formativo coniuga modelli teorici, casi aziendali e project work con il coinvolgimento diretto di imprese partner e professionisti del settore.
Requisiti di ammissione
Laurea triennale, Laurea magistrale oppure Laurea specialistica oppure Laurea ante DM 509/1999 (vecchio ordinamento) o altro titolo di studio universitario conseguito all’estero riconosciuto idoneo.
Profilo professionale
Il Master prepara figure professionali in grado di gestire processi di vendita complessi, sviluppare strategie commerciali e consolidare relazioni di lungo periodo con clienti chiave e stakeholder. Il professionista formato sarà in grado di presidiare l’intero ciclo di vendita — dall’analisi del mercato e del portafoglio clienti alla negoziazione, fino alla fidelizzazione — operando con competenze trasversali di marketing, comunicazione, analisi dati e gestione organizzativa.
Destinatari
Il corso è rivolto a laureati interessati a intraprendere percorsi professionali nel campo commerciale e del marketing, nonché a giovani professionisti che intendono consolidare competenze manageriali nell’ambito delle vendite, del business development e della gestione dei clienti strategici.
Titolo rilasciato
Master universitario di primo livello in Sales & Account Management. Il conseguimento è subordinato alla frequenza non inferiore all’90% delle lezioni complessive e al superamento delle verifiche intermedie, se previste, e della prova finale. Il Master attribuisce 60 CFU.
Data scadenza: 12 gennaio 2027
La direzione si riserva la possibilità di prorogare il termine delle iscrizioni e di posticipare l'inizio del master rispettando il termine di conclusione dello stesso. Solo la mancata attivazione del Master dà diritto al rimborso della quota versata.
Gli studenti in possesso di un titolo di studio conseguito all'estero potranno inviare la domanda di iscrizione solo dopo aver compilato il form, e aver ricevuto conferma dell’idoneità del titolo da parte del Welcome Office.
All’interno del form, nella sezione “Course chosen at LUMSA”, dovranno selezionare il seguente corso: M1 (1-year postgraduate professional master programs) Italian curriculum.
Registrazione anagrafica
Per accedere ai servizi che la LUMSA mette a disposizione dei suoi studenti è obbligatoria la registrazione dei propri dati anagrafici:
Mi@Lumsa (https://servizi.lumsa.it) → Registrazione. Al termine della procedura vengono rilasciate login e password per accedere al profilo personale. Senza tale registrazione non sarà possibile formalizzare l'iscrizione.
Modalità di presentazione della domanda
La domanda di iscrizione corredata dai documenti richiesti, dovrà essere inviata al seguente indirizzo di posta elettronica:
segreteria@isidaschoolofbusiness.it
Documenti da allegare alla domanda:
- domanda di iscrizione debitamente compilata e firmata di proprio pugno
- Copia di un documento valido di riconoscimento e del codice fiscale.
- Per cittadini di paesi dell’Unione Europea: copia Carta identità europea e/o del passaporto.
- Per cittadini extraeuropei copia del permesso di soggiorno oppure copia dell’appuntamento alla Questura per richiedere il permesso di soggiorno; copia del passaporto e del visto.
- Autocertificazione del titolo universitario conseguito debitamente sottoscritta oppure del relativo certificato con l’indicazione del voto di laurea.
- Fruitori di tariffa agevolata: autocertificazione relativa all’appartenenza alle categorie indicate nel box costi e borse di studio.
- Copia della ricevuta del pagamento della quota da versare all’atto dell’iscrizione (rimborsabile esclusivamente in caso di mancata attivazione/non ammissione al Master) da versare mediante bonifico bancario a favore di LUMSA - Intesa Sanpaolo
Codice IBAN IT 4 3S 03069 05238 100000001983 (nella causale specificare nome e cognome e il titolo del Master). Le tasse di iscrizione restano al di fuori del campo di applicazione IVA, pertanto, non potrà essere rilasciata alcuna fattura. - La propria foto in formato JPEG che abbia le seguenti caratteristiche: recente, con una larghezza di 35-40 mm, con un inquadramento in primo piano di viso e spalle, a fuoco e nitida; di alta qualità, su sfondo chiaro e a tinta unita, max 5 MB.
LUMSA potrà in ogni caso richiedere documentazione aggiuntiva.
INFORMAZIONI
Informazioni didattiche
info@isidaschoolofbusiness.it
Informazioni amministrative
Segreteria ISIDA info@isidaschoolofbusiness.it - tel (+39) 366 92 34 171
(gli orari di ricevimento telefonico sono consultabili sul sito https://www.isidaschoolofbusiness.it/contatti
Segreteria LUMSA Master School
Direzione dei Servizi accademici agli studenti
Dirigente: dott.ssa Bruna Marro
Lo stage, facoltativo, sarà attivato in relazione alla disponibilità delle aziende. In alternativa sarà realizzato un Project work con il contributo di aziende, enti pubblici e privati.
